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儿童共享经济为什么不是风口?

发布日期:2020年05月19   编辑:admin

 

  儿童同享经济是一个外表看起来门槛很低,但实操发现彻底相反的职业。

  文丨猎云网 ID:ilieyun

  作者丨赵家云

  同享经济概念自2016年前后爆火,随之同享单车、同享充电宝、同享工作等各种同享项目层出不穷。疫情期间,为缓解人员紧缺压力,互联网企业还提出了“同享职工”。

  据国家信息中心发布的《2020我国同享经济开展陈述》显现,近年来我国同享经济一贯呈增加趋势,2019年我国同享经济商场买卖规划328328亿元,比上年增加11.6%。可见同享经济的开展构成不行阻挠之势,因而创业者们从未抛弃在不同品类和领域中寻觅同享时机。

  从不小气孩子方面消费的我国家长,以及一贯坚持杰出增加势头的母婴经济,让很多创业者投入到母婴经济与同享经济结合——儿童同享经济的探究中。因为儿童的生长较快,爱好搬运也快,玩教具的运用频次不高,因而性价比不高,并且有家庭寄存等问题,经过租借同享等方法取得更为经济便利。2016年前后,兜哒玩具、博鸟绘本、玩具超人、超级玩具、玩多多等创业公司敏捷出现,并且其间多家取得了A轮及以下次序的融资。

  遭到国际国内宏观经济下行压力加大等多种要素影响,同享经济商场买卖规划增速开端放缓,直接融资规划也大幅下降。到2019年同享经济商场买卖额为32828亿元,比上年增加11.6%;直接融资额约714亿元,比上年下降52.1%。儿童同享经济作为其间一份子也未能幸免,2017年前后,兜哒玩具、玩聚租租、乐童网等连续宣告停运关闭。连从前获1500 万美元B轮融资的玩多多,也于2018年下旬挑选了转型。

  但是儿童同享经济很多创业项目折戟的原因,明显不止于国内外宏观经济下行。儿童同享经济不只具有成人同享经济共性问题,并且开展妨碍更多,难度更大。

  儿童同享经济的“隐形门槛”

  作为一个重财物、重运营的项目,儿童同享经济前期投入较大。公司需求自行收购、规划产品以用来租借同享。一起为削减产品损坏、下降办理本钱等,需求在技能方面很多投入。博鸟绘本创始人兼CEO胡迪军表明,儿童同享经济是一个外表看起来门槛很低,但实操发现彻底相反的职业。

  “比方咱们做的绘本和玩具同享,首要库房存储空间有限,绘本挑选很重要。别的为下降本钱,需求进步功率、削减过程中的产品损耗,技能投入也很要害。咱们投入研制了风控、发货、结算、订单办理等体系。”据了解,博鸟绘本每年在产品收购和技能研制方面需求投入近3000万元,占总本钱的30%。

  为了下降办理保护难度,进步服务功率和质量,做童车同享的熊猫溜娃挑选在商场、景区等特定场景设置有桩办理的童车同享点。“因而咱们有必要高度定制化产品,每个同享点的一套童车+智能车桩的投入本钱为数千元。而现在咱们的产品现已掩盖了26个省,170个地级市,具有点位600余个。别的咱们在运营方面也进行了很大的投入。”熊猫溜娃CEO赵为说。

  此外,家长对儿童产品同享的观念和习气还有待养成,而这也是进步获客和客户粘性的要害。儿童同享经济实质仍是服务业,那么用户体会至关重要。因为是儿童触摸亲近的产品,家长天然关于卫生和安全性格外重视,而非面对面交给也让家长忧虑过程中的损坏问题。

  为了削减家长的顾忌,赢得家长的信赖,项目在这些方面也是下足了功夫。博鸟绘本表明,除了产品挑选消毒等根底操作外,为了应对家长对产品在过程中损耗的忧虑,其自建了一个“内部征信体系”。“在咱们的渠道上租借不需求押金,并且咱们供应一个“定心借”产品,购买后一旦损坏只需赔付20%-30%。一起经过大数据等防止歹意损坏行为,比方上一订单超时未偿还,则约束租借等。别的咱们还有信誉奖赏,鼓舞用户正常偿还,也能增强客户粘性。在物流方面,咱们的发货体系,可以依据价格、时效、掩盖规划主动匹配对应的快递公司,进步功率。”

  赵为表明,熊猫溜娃为处理产品稳定性和安全卫生问题,产品进行了3次迭代,依照国家质量标准不断晋级,现在的产品无布料,折叠悬挂寄存,“确保没有一个可逗留面包屑的平面”。

  在吸纳新用户方面,除比较遍及的微信社区运营、信息流投进外,途径方法愈加多元。博鸟绘本经过与包含芝麻信誉、咸鱼、淘宝租借等第三方渠道协作,为其增设玩教具租借服务一起获取新用户。而悦读奇缘则表明,现在客户来历首要来历于线上,未来线下还将经过加盟和开设更多社区店扩展服务辐射规划。现在悦读奇缘在北京具有四家直营实体店,注册会员已超越 1 万人,年费会员有 3000 人。

  图片来历:企业供图

  离别单一盈利形式

  租借本身的赢利并不丰盛,客单价较低,单一的品类和盈利形式必然约束同享经济的开展。跟着同享经济全体进入调整期,在很多玩教具租借等儿童同享项目折戟后,儿童同享经济也开端进入新的阶段。

  现阶段商场上的项目首要分为两种,一种是品类拓宽,以精细化运营寻求规划效应。其代表品牌如博鸟绘本,以绘本租借起步,后逐渐拓宽了玩具等品类。经过发货、结算、订单办理等体系研制,不断下降人工本钱、进步功率和客户体会。

  “母婴职业产品中,绘本的需求度最高,可以掩盖更多家庭,后依据客户需求咱们又延申了玩具。据咱们评价仅亲子阅览便是一个百亿级的商场,但供应方并不多,商场浸透率或许缺乏5%,而绘本和玩具租借占比更低,待开掘的商场空间也很大。所以在很长一段时间内咱们将聚集同享事务,以此打造品牌知名度。”

  相同以绘本租借起步的悦读奇缘,对本身定位则是另一个方向,即以儿童产品同享作为流量进口,环绕特定场景特定人群树立服务生态。悦读奇缘在绘本租借的根底上,推出了外教课等相关课程,满意客户绘本配套学习需求。

  “在开展过程中咱们发现绘本借阅的背面,存在着客户对场景的需求。一个是阅览环境,另一个便是绘本早教。咱们的线下儿童绘本馆为客户供应了杰出的阅览环境。在拓荒线上借阅事务后,咱们研制设置了线下绘本早教课程。在疫情期间因为触摸的约束,咱们又推出了线上课程。因而咱们对本身的定位是环绕绘本的教育服务渠道。”悦读奇缘创始人王慧瑾对猎云网表明。

  熊猫溜娃采纳的相同是这种形式,赵为表明,熊猫溜娃的定位是亲子自助服务渠道。“咱们在童车分时租借的根底上,又延申了亲子新零售事务,推出了新产品熊猫小站,供应一站式亲子自助服务。不只进行童车租借,还供应玩具、盲盒、母婴用品等自助无人零售。此外还具有亲子类品牌派样体会、大屏互动服务等功能。一起咱们还上线了亲子电商服务渠道,以打造一个亲子服务生态闭环。”

  图片来历:企业供图

  商场仍处初期

  单一品类的儿童产品租借的职业天花板较低是业界的一致。“一般来说,购买产品并不会形成太大经济负担的家长,通常是不会挑选租借的。”玩多多创始人罗剑表明这也是其挑选转型的重要原因。

  而可以挑选长时间租借玩具的家长阐明对价格比较灵敏,为感动这部分用户,同享儿童产品定价有必要比购买产品低的多。而去除办理和损耗本钱后,儿童同享经济的全体赢利并不高。

  不过依据《我国同享经济开展陈述(2020)》,浸透率及国民认知度较高的网约车、同享住宿在网民中的普及率分也仅为47.4%、9.7%,那么儿童同享经济全体或许缺乏1%,因而仍有较大待开发商场空间。

  从现在儿童同享经济的商场来看,项目多以玩教具、儿童车同享为主,用户群首要坐落一线城市,其间规划比较大的项目融资次序也多在A轮及以下,仍处于多处于起步阶段。加之疫情对其发生的短期负面影响,其将要走的路还有很长。

  胡迪军表明,“尽管咱们现已做了2年多,现在注册用户超越100万,订阅会员超越10余万,但间隔咱们的预期才完成了5-10%,还需求不断完善。每年咱们都坚持着挨近300%的增速,本年因为疫情的影响前期有所放缓,但长时间来看影响不大。”

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